Recent am participat la bootcamp-ul Elevator Pitch organizat de Andrei Dunuta. In cele 2 zile de training, impreuna cu colegii mei, am avut parte de secvente memorabile de viata.

Surpriza zilei a fost atunci cand am fost rugat sa fac prezentarea afacerii intr-un minut. Chiar daca am vorbit (si vorbesc frecvent) in fata publicului, in podcast-uri, conferinte, workshop-uri si multe altele, iata ca aici, in fata unui public relativ mic, am avut emotii destul de mari. Si m-am intrebat: de ce oare?

Pana acum nu mi-am antrenat pitch-ul de un minut. Nu am avut nevoie. Prezentarea mea este de obicei mai lunga, 2-3 minute. Cand vrei sa prezinti la secunda, creierul intra in alerta. „Dar daca incurc ordinea propozitiilor? Daca uit din info? Daca ma balbai? Daca rad ceilalti de mine? etc”. O gramada de „daca-uri”.

Cum scapam de ele? Iata cum, in 3 pasi relativ simpli:

1. Mindset – prezentarea este despre celalalt, nu despre tine. Este un cadou pe care il oferi publicului. Cum ii poti ajuta? Cum castiga ei? Ce nevoie poti sa le rezolvi?

2. Tehnica & structura. Ai nevoie de o structura a prezentarii:

  • un intro cu impact (o intrebare, un citat, propozitie interesanta, autoironie)
  • conectarea emotionala (prin povesti, problemele cu care se confrunta piata/clientul tau)
  • conectare cognitiva (statistici, cifre, studii de caz, fapte reale palpabile)
  • ce nevoi ii rezolvi clientului (doar la acest pas vorbesti despre serviciile tale)
  • outro in oglinda (legandu-te de intro sau ideea principala a prezentarii).

3. Antrenament – e un proverb care zice asa: cu cat ma antrenez mai mult, cu atat am mai mult noroc. Si are dreptate. Degeaba eram antrenat pe prezentari mai lungi, cand a fost vorba sa ma rezum la un minut, creierul emotional mi-a jucat feste. Pana m-am antrenat. Si atunci m-a ascultat 🙂

Sper ca aceste lucruri sa va fie de folos. Au fost 2 zile incarcate de emotii si invataminte. Felicitari tuturor colegilor pentru implicare. Felicitari Andre Dunuta & echipei tale.

Daca vrei sa afli mai multe despre Andrei Dunuta si serviciile sale, acceseaza https://andreidunuta.com/

Pentru ca cea mai buna investitie care o poti face este investitia in tine!